蓝海的三个特点

任何成功的蓝海战略都有3个关键的特点：另辟蹊径，重点突出和令人信服的主题句。

另辟蹊径表示拥有与其他现有从业者截然不同的价值趋线。任何不是另辟蹊径的价值趋线都意味着你仍在红海中苦苦挣扎。

重点突出意味着这个战略强调几个关键的价值因素，如果一个战略目的不重点突出，这将意味着沉重的成本结构。

一个令人信服的主题句将会让沟通变成非常困难，而且代价昂贵。

在富贵山庄的案例中，很明显价值曲线有完全不同的形状，按图表所示，是减少接近市区中心，同样，自然环境等因素的消除，对复杂殡葬过程和靠近市中心的减少;专业服务队，非禁忌话题，保护环境的提高;风景区和有组织的纪念墓园，一站式服务，为纪念愉快的场地仪式，预计划和预先安排，宠物纪念墓园的创造，在价值曲线形成完全不同的结果。

富贵集团的价值曲线，也集中在几个主要的价值因素，特别是风景秀丽的和有组织的纪念墓园，一站式服务和其他一些因素。这是富贵集团所提出保持低成本结构，特别是减少接近市中心的同时，也有效的控制成本，形成一种全新低成本结构。

最后，富贵集团已经制定出一条深入人心的标语"心无牵挂"。这标语如此有效，迅速蔓延，通过口耳相传，让更多富贵集团的新服务迅速普及，促成该公司高利润的增长。